Τα τεχνικές εμπορίας συνδέονται πλέονες πολύ με την καλή απόδοση ή τη αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το visual merchandising παρακινεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις των προϊόντων και κατασκευάζει μια ποιοτική εμπορική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων συμπεριλαμβάνει όλες αυτές τις σχετικές δράσεις που προσφέρονται στα καταστήματα λιανικής με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα, καθώς και στα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο δικό σου, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να εφαρμόσεις."
Ανάπτυξε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε βοηθήσει από τους ίδιους πελάτες. Είναι αναγκαίο να ενσωματώσεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματος σας. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Αξιοποίησε το προσωπικό του καταστήματος για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι υπάλληλοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό ρόλο στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προβάλλονται πολύ καλύτερα όταν τα φορά η πωλήτρια του καταστήματος από το να παραμένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σημερινοί πελάτες έχουν εξαιρετική επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία εξελίσσουν την εμπειρία αγοράς και προωθούν τους αγοραστές να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ψηφιακά ταμπλέτ είναι σε θέση να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να βοηθήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.
Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σταθμό” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Καταγράψτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου δώσουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις merchandising προϊόντων ανά κατηγορία.
Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις συναλλαγές τις τελευταίες στιγμές. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.